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                共享經濟成為趨勢 兩凈市場可以套用租賃共享模式嗎?

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                人氣:-發表時間:2017-06-05 16:27【

                  隨著共享單車(摩拜)、共享充電寶(來電科技)、共享住宅(途家)、共享汽車(神州)、共享電動車(四輪和兩輪)成為資本市場的寵兒,共享經濟成為當今比較熱的話題。這些商業模式盤活了一些資源,提高了產品的使用效率。那么空氣凈化器和凈水器可以套用這種模式——租賃共享嗎?

                  我們現在的分析的前提是:這兩種產品未來三至五年不會發生革命性的創新。

                  空氣凈化器

                  人們賣“空凈”的目的主要有兩個:一是抗霧霾,二是除甲醛。

                  抗霧霾

                  近幾年霧霾在中國的神州大地已成為一種常態,各省每年都有幾個月的霧霾來的很頻繁。從這點看,空凈的使用頻率和電風扇差不多,更傾向于成為普通的家用電器。由于霧霾的突發性,商家不好備貨——沒霧霾,貼倉庫租金。有霧霾,機器不夠用。

                  除甲醛

                  凡是新房都避免不了甲醛,板式家具、木制品、沙發、窗簾等產品都有可能釋放大量的甲醛,危害人類的健康。如果空凈真能夠去除甲醛,能夠解決新裝修房屋的甲醛問題,確實可以采用短期租賃模式。問題是據我所知,空凈能夠去除甲醛是商家包裝的一個賣點,可能并能根治甲醛的釋放。

                  綜上所訴,空凈的租賃模式有待推敲,除非真的可以去除甲醛。

                  家用凈水器

                  家用凈水器的用途就是凈化自來水,把自來水還原到可生飲的標準。從用途來看,凈化水更像是家里的天燃氣,并不符合租賃共享的商業模型——沒有盤活資源,也沒有提高使用效率。只要是有飲水健康意識的人都會購買凈水設備,并永久使用。

                  從用戶角度分析

                  整個凈水行業的蓬勃發展已經說明——更多的用戶越來越接受凈水器。

                  由于家是私密空間,凈水器單價大都能夠接受,人們更傾向于購買。而商用機之所以能夠蓬勃發展是因為是在公共場所,商家考慮更多的是成本問題——比桶裝水便宜。

                  大多數人們的內心仍把凈水器當成普通家用電器,初次購買的時候,只會象征性問初次安裝后能夠用多久。有種“今朝有酒今朝醉,明天沒酒再掂對”的心理狀態。

                  到了提示更換濾芯的那天才會產生成本意識,甚至出現僥幸心理“再多用一段時間也沒事”,一拖再拖,甚至多年不換濾芯。

                  從商家角度分析

                  高昂的門面租金和人工費用,讓商家熬不住一年后才能盈利的商業模式。

                  好不容易抓住一個用戶,更想高價賣貨賺快錢。

                  傳統凈水商家轉型的關鍵:租賃是否比賣貨更容易被用戶接受(數倍)。

                  綜上所述,家用凈水器采用普通的租賃共享模式是很難行得通的,相比賣凈水器,顧客會認真仔細的核算租賃凈水器的每項費用,最后的結果:第一年要么廠家虧錢、要么經銷商虧錢。

                  從消費商角度分析

                  如果你告訴一個顧客,只要他介紹10個用戶給你,那么他家的凈水服務就可以終身免費。

                  如果超出10個用戶,每增加一個還有一定比例的傭金。(每年的零花錢出來了)

                  理論上,這時候就會發生“質的飛躍”。

                  如果一家公司采用收年費的形式售賣凈水服務,采用“消費商”的商業模型不失為一個好辦法。符合熟人經濟、圈子經濟,更重要的是能夠實現低成本快速擴張。移動互聯網讓溝通變得更簡單、更高效!


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