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                如何做好凈水器加盟 提升門店銷量

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                人氣:-發表時間:2017-06-05 16:37【

                  隨著水污染的不斷加劇,健康飲水的概念日益深入人心,為了保障家人的飲水健康,不少家庭都選擇了安裝凈水器,這對凈水器加盟商而言是個絕對利好的消息。眼下正是凈水器黃金周的銷售旺季,凈水器加盟商要把握商機,提高銷售量。

                  雖然凈水器行業被認為是千億產業,吸引了不少投資經營者,有的人盆滿缽盈,笑容滿面,有的人慘淡經營,基本持平。在建材市場轉一圈,不少經銷商抱怨生意難做。受整體大環境的影響,凈水器銷售受到影響在所難免,但制約凈水器銷售的重要因素,和凈水器企業和門店經銷商固有的慣性思維是分不開的。因此,凈水器加盟商只有勇于打破傳統思維的約束,才能尋找到更為廣闊的發展空間。

                  但是,我們現在身處互聯網時代,電商模式的發展影響了許多凈水器商家的門店經營。在大經濟環境相對不景氣的行業背景下,企業的長遠發展也不能僅僅局限于傳統模式之下。市場競爭的激烈正在不斷鞭策企業做出變革,因此對于門店商家而言,如何找到弊病所在顯得尤為關鍵。由黃海冰代言的林斯特凈水器作為凈水器十大品牌之一,結合自身多年行業發展累積的經驗為廣大經銷商提供一下幾點建議。

                  一、轉變傳統思維方式

                  在現實生活中,消費者只要進入門店,大部分銷售人員都會向前推薦自己最想賣的產品,向消費者介紹產品的性能、功效,“這是我們店里賣的最好的,您看看”這句話是幾乎所有的門店銷售人員在向消費者介紹產品時說的話。這是大部分零售店都有一個共同點,他們只考慮自己的利益。這也是凈水器門店目前最嚴重的誤區和癥結!為什么呢?只考慮自己,認為把店里最好的產品介紹給消費者可以獲取最大的利潤,而不考慮顧客的感受,更忽略和不尊重顧客的真實需求,這種單向式的經營思想,對于凈水器商家而言是極為不利的。凈水器門店銷售人員在進行銷售時,要注意消費者的反應,向消費者推薦最適合他們的產品。要明白,不一定是最好的產品就是最適合的。

                  二、提升進店率

                  現行經濟條件下,競爭愈加激烈,很多凈水器加盟商都在模仿、觀望,看別人怎么經營。要是有一家做活動,自己就要做活動,和別人比著做、對著干,為了做活動而做活動,而忽略了做活動本身的意義。為什么要做活動?提高門店的進店率才是做活動的根本目的。只有人進入店內,這家店才有人氣,凈水器銷售人員才有可能利用銷售技巧和打折活動來向消費者推銷產品,才有可能提高成交率和銷售業績;沒有人氣,沒有進店率,一切都只是空談,再好的活動力度都沒用。

                  三、重視產品展示

                  消費者進店,首先進入眼簾的往往是印象最深刻也是最能看上眼的,在后續的交談過程中,消費者大部分都會傾心于這個展區的產品。那么,凈水器加盟商應在這個區域展示的產品應該放置熱銷產品和人氣產品,這樣,當客戶詢問時,凈水器店面的銷售人員能及時迅速的做出解答、并向消費者進行產品展示,提高成交的可能性。

                  在市場競爭日益白赤化的今天,凈水器門店經銷商要提高銷售量,改變目前門店的銷售困境,就要審視自身發展過程中的弊病,改變思維方式,抓住消費者心理,唯有“對癥下藥”,凈水器企業門店經營才有市場可言。


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